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上週（9月12日）看到新聞，「有近3成投遞11封到30封履歷才成功，更有5％求職者投遞超過100封履歷。」

這樣很慘嗎？這不是求職的過程嗎？

我知道我這樣的問話難免招來一頓罵聲。但這則新聞讓我想到上上星期有位小朋友來求職，也讓我有些話想說。

什麼時代都一樣
名校畢業，也要有努力認真的態度

我是在據今八、九年前，也就是2003與2004年期間在哈佛法學院念書。2003與2004年是怎麼樣的一個年代？大家仍記憶猶新的是，美國經濟當時正從2000年科技泡沫破滅當中由谷底掙脫向上爬升；在2003年雖發生了第二次波斯灣戰爭，但是是一場戰力懸殊、美國顯會輕易獲勝的戰爭；雖然大中華圈SARS肆虐，但中國經濟正昂首闊步、急起直追；歐洲的經濟表現雖然乏善可陳，但至少讓人頭痛的歐債問題，在當時並不那麼顯而易見，總失業率也不是如今日般動輒二位數計的讓人驚心動魄。

在當時不乏工作機會的年代，相對於其他人而言，美國的名校畢業生要得到一份好的工作應該不是太難的事情。但是，在這樣以八、九年後的眼光來看當時還算不錯的大環境下，就連哈佛商學院（Harvard Business School） 這樣的名校外國畢業生，其實還是需要相當的努力才會找到一份適合的工作，特別是想要進私募基金、投資銀行的頂尖學子們。

而且現實狀況是，同樣是亞洲國家，像中國、日本這樣的經濟大國來的學生，會比其他國家更有機會爭取到一個好的工作；而來自台灣，這個連自己的國際地位都說不清的地方的學生呢？真的要非常努力才能爭取到一個位子。

我有一位好友Marcus當時就在哈佛商學院。他並不是那種大家印象中所謂「哈佛小孩都是權貴子弟」的學生，他沒有背景，在南台灣土生土長，一路以來都靠自己。Marcus保送高中數理資優班，大學念台大，在哈佛商學院的最後一年成績全拿「1」（哈佛商學院所謂「1」，即是「A」的意思），畢業時學校還給他優秀學生獎學金。

他告訴我他是如何找工作的：他經由學校所提供的畢業校友資料庫及蒐集來的潛在雇主聯絡資料，狂寄了超過上千封履歷表，收到了約二百多名校友及潛在雇主的回覆，然後紐約、波士頓、舊金山等大城自費坐飛機來回瘋狂面試。

Marcus當然不是完人，但他給我的感動是，即使是哈佛商學院的名校畢業生，在當時全球景氣還不錯的年代，是用這種態度在找工作的。因為他知道，即使他再怎麼能幹聰明，他來自台灣，沒有背景，在美國這個全球競爭的世界，勢必要更努力。

而Marcus這樣的態度影響了我。在數年前，透過一個香港獵人頭公司告知的機會，我通過了三關面試之後到了香港一家美商銀行工作。到職之後，一次和公司的HR聊天，她告訴我說，在錄取我之前，公司曾經面試過上百位從香港、新加坡、澳洲等等各路好手，而最後決定錄取我。

我很棒嗎？當然不是。當時的我是這樣想的：跨國找工作本就不易，加上是本來是法律背景的我又欲轉戰金融界，將會使得面試的困難程度大過在台灣面試的好幾倍。因此在第一次主管的電話面談之前，我將Marcus曾介紹的一本美國求職暢銷書（編按：作者補充此書名為「knock 'em dead」）裡面所包括的上百個雇主所提各式各樣Q&A的刁鑽問題和擬答通通背起來，在歷次的面試當中皆派上了用場。

你的態度呢？

所以找工作的你，是用什麼樣的態度在準備和看待找工作這件事，給了你潛在雇主什麼樣的感受呢？

上星期來求職的小朋友，剛從國內名校研究所畢業，沒有任何執照或證照，當然更沒有工作經驗。在我以電話面試他的求職來意時，他回答說：「我研究所寫的論文是專門研究某某案子，所以我將來也只想做某某案子，別的案子就不用了，錢給我多少不是重點。還有我要出國念書喔，所以不會待太久。」

「……據我所知國內某某大型事務所也有你想做的案子，你有嘗試去找某大型事務所的工作嗎？」

「大型事務所？我不想進大所，哼我看不慣他們，我應該是想要對抗他們吧。」

我不禁微笑，說了幾句鼓勵他的話並謝謝他的來電。掛上電話的同時，我也想起了Marcus那時瘋狂寄履歷和當年傻傻背誦求職問答的我自己。小朋友，祝福你，鵬程萬里。